IT职业培训市场背后的暴利赚钱套路!

IT职业培训市场背后的暴利赚钱套路!

昨天,有个许久未见的朋友突然打我电话,问我最近情况怎么样。

在聊的过程中,他说他为了转行,在今年4月底先花了1万多的学费,报名注册会计师,后来6月份,又花了2万多的学费,报名了IT培训。

在我印象中,他的家庭并不富裕,在学校毕业后的这些年里,也一直没存什么钱,怎么会这么舍得花高额的学费学习呢?

这里我们姑且先不探讨,学习的效果怎么样,我们只来揭秘职业教育行业背后的营销套路。

这位朋友之前一直在武汉工作,大学毕业后先从房产中介干起,干了两年后,又去做了一年多的保险顾问。

中间我去武汉出过几趟差,他请我吃过几顿饭,我们也都知根知底。

后来我创业后,偶尔只是刷到朋友圈的时候,看到他在推销保险业务,就知道他转行做保险销售了。

之所以今年想转行,主要是销售这份工作,他认为太累太不稳定了,就想转行做个技术性的工作。

今年的疫情所有人都想不到,从武汉开始蔓延到全国,线下的传统销售行业,更是遭受到了巨大冲击。

这让他更坚定了找份稳定工作的想法,这样能有稳定收入来源。

他的性格比较木讷,对人也很真诚,不善于言谈和交流,似乎确实不适合销售行业。

另外销售行业,在很多人看来没什么门槛,好像是啥本事都没有的人,才会去找销售类的工作。

这里首先谈谈销售行业吧,现在互联网的发展,对线下行业产生了巨大的冲击,普通销售类的工作确实都不好干了。

而如果做大客户销售的话,其实没什么冲击,我曾建议他转行去IT行业,做大客户销售,因为时间多、薪水多、自由多。

以我在武汉另一个朋友为例吧,他当初刚毕业一开始做外贸行业,干的活累拿钱少,后来转型IT行业渠道销售。

做的是一个很细分的领域,入职的是一家深圳企业,长期驻扎在武汉(不算出差了),每月的销售属于垫底的业绩,也能拿到一万多(月薪7000+提成)。

上一次去武汉,他那两天还专门开车,带我在武汉兜了两天的风,中间也就接接电话,工作也是真的闲。

所以如果你要做销售的话,建议你要么做线上销售,要么做线下大客户销售。

线上销售的工作,主要是电商运营、新媒体运营类的,线下销售主要是能远离公司,自己开发一块市场的大客户销售。

当然销售的工作,其实也是一份技术类的工作,进入的门槛虽然很低,但做得好的一定是技术高的。

跟创业一样,项目的选择是一块的,但能否做成功,不是靠运气来的,而是你技术好就能做起来,技术差只能喝西北风。

这里我们回归正题,为什么这位手上没什么钱的朋友,竟然花这么多钱去培训?

第一个会计培训,不用细说,当初他就是百度的时候,通过广告联系上武汉当地的一家会计培训机构。

采取线上录制好的视频学习和每周三次的直播讲课,打得旗号是包过,不过的话提供反复培训和学习。

而第二家IT行业的培训,套路就很深了,一开始他是因为考虑到会计证很难考,暂时又缺钱花,就想找份白天的工作,然后晚上学会计。

没想到找了好久工作,也没有找到,终于面试上了一家IT行业的技术类工作。

在去面试的时候,考官先让他填写了一份考卷,其实他本来是想着找份能获得学习的工作机会,在考试的时候,发现全都不会,然后考官就开始引导他,为什么想找这份工作。

在引导的过程中,他对这份工作慢慢的就心动了。

然后这家IT培训机构,给出来的学习政策非常有诱惑力,这样的成交主张,简直是值得所有教育行业的老板学习。

1、报名IT培训,线下上课三个多月,显得课多花的钱和时间很值。

2、学费2万多,不需要立马交钱,而是签订一份公司指定的合作贷款公司的贷款合同,贷款分月还清,半年后工作了,有了收入再去按月归还。

3、包就业,提供IT技术岗位,和相关公司合作,学业不及格的,提供免费复训指导。

IT行业的技术岗位,月薪比较固定,符合一般人想的找到一份稳定收入的工作期望。

包就业解决了学习后找不到工作的顾虑,学费贷款半年后开始还,缓解了当下无钱付学费的窘境。

而对于IT培训的这个公司来说,包就业和零付费,极大提升了招生的转化率,学生贷款和行业相关公司合作,又带来了贷款中介的收益和人才介绍的收益。

额外带来的收益,或许有或许没有,也都不会影响他的学费收益。一个学生2万多,一个班34个人,成本主要是推广费、房租、老师费用。

按照一个班来计算利润,毛收入在七八十万,以四个月为周期,推广费按照1000块钱一个人,那么推广费是三到四万,,房租按照5000每月计算,即2万元,老师按照1万每月来计算,即4万。

利润=收入-支出,水电等小额成本不计算在内的话,一个周期为4个月的班,纯利润可达到60万元。

这个IT培训机构,专门培训软件测试工程师,所有模板都标准化运作,一年可同时开多个班,进行3期培训,背后的利润可想而知。

在商言商,这家公司的培训模式做的很成功,而且这两年经济不景气,生意难做,失业人群大面积增加,职业培训的这块市场非常大。

举例:美甲师、全媒体运营师、在线销售员等等,每个领域的职业培训,都是块巨大的市场。

想吃这块蛋糕的老板,并非是说你必须全职做行业领域的培训才行。

这里以“美甲师”为例,我之前有位付费咨询的粉丝,就是开美甲店的,她把社群模式结合自己的美甲门店中来,一边通过新媒体分享自己的美甲店赚钱经验,一边做美甲店的连锁加盟。

首先通过抖音快手知乎,分享自己的美甲店创业经验,在有了十几万粉丝关注之后,先从线上99元一起课,分享自己如何将美甲店线上线下结合营销的经验。

再引导粉丝报名,线下2980元的三天两夜的线下培训。最后现场成交用户,加盟她的美甲店,提供品牌模式的整体输出,现场转化率非常高。

这套商业模式,非常适合传统行业老板来玩,通过社群培训来打造平台,后端走连锁加盟模式快速做大做强。

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