「铅笔道专访大象民宿」CEO张士杰首度分享创业经历

「铅笔道专访大象民宿」CEO张士杰首度分享创业经历

大象民宿创始人兼CEO-张士杰  15年地产经济公司核心高管经验,曾任北京中大恒基副总经理兼西区总经理,“搜房网年度地产十大风云人物”获奖者,10年地产、金融行业天使投资人经历。具备极强的把控能力、学习能力,对项目极其执着,现负责大象民宿的重大决策,及宏观方向的把握。
“2014年,出国游玩的民宿体验征服了常年入住五星级酒店的张士杰。明亮的装修风格、便利的交通、私人的管家服务等,令他记忆犹新。在房地产长租公寓领域服务了10余年,行业的天花板触手可及,张士杰转身投入民宿行业,试图还原那份体验。跨过近2年探寻市场、确立模式的准备期,去年5月,他创立大象民宿,面向用户提供高端精品民宿服务。他通过整合全国存量闲置房源,带领团队从筛选、设计到施工改造及保洁服务等各个环节建立了完整、细致的标准流程。如今,大象民宿已通过15个民宿平台及OTA平台上线2500多套房源,覆盖北京、重庆、厦门、三亚等15个城市,房屋月入住率80%。
民宿初体验
2003年,张士杰进入房地产行业时,这块的玩家还不太多。房屋买卖、公寓长租十余年来他均有涉猎,正因如此,他深知长租市场趋于饱和,多数公司尚处在亏损状态。
为顺应互联网发展趋势,张士杰于2014年年底试图寻找突破口,做短租民宿以吸引消费者。彼时,Airbnb在国内声名鹊起,张士杰对其模式也起了探究之心。恰逢此时他与好友前往巴黎、罗马等地旅游,借此机会体验了一次民宿入住。
结果是令人欣喜的,“户型很赞,交通便利,装修风格也很考究”。回想起这次入住经历,张士杰感慨良多,“这才是住民宿的感觉啊”。
如此,他做短租民宿的心更加确定了。对此他表示,在以往的工作中通过与房地产开发商及房东的沟通发现,全国有大量房屋闲置,他们希望将其价值更大化却苦于找不到好方式。

 团队会结合房屋本身特色设计合适的装修风格

其次,随着生活水平的提高,国人旅行的频次也大幅提高,而他们对旅居的多元化、个性化需求也随之增加。虽然目前大部分旅客还是会选择住酒店,但若有更好的入住体验,也是不错的选择。
接下来时间,张士杰将重心放在了城市房源选择上。为了确保房屋入住率,他联合团队绘制图谱,具体方式为将一个城市分为若干板块,根据线上获得的数据按照人流量排序,挖掘游客潜在入住区域。同时,以此为中心让团队通过与区域内的房地产经纪公司、物业社区建立联系及网络查找等多种方式获取房源。
期间,张士杰更是把自己的房子贡献出来,外包给设计团队重新装修,验证模式是否可行。去年5月,经过近2年的筹备期大象民宿正式启动。他要通过包揽民宿装修设计、上线、运营、客房服务等全部流程,为旅客提供一种区别于酒店住宿、高品质的一条龙服务,从而打造更标准的民宿品牌。

从设计开始打造品质民宿
大部分民宿品牌都是平台通过直接租赁获取房源,但轻资产运营的诉求迫使张士杰另辟蹊径。
为此,团队推出了投资人计划。即为每套房屋寻找对其感兴趣的投资人,由投资人负责房屋租赁、设计改装、装修物品采买等费用,并交付平台12800~17800元不等的合作服务费,而后期房屋运营收入扣除运营成本后全归投资人所有。
确定这一业务模式后,张士杰开始组建设计团队投入房源改造工作。
针对基础设备完善、具有自身风格的小区住宅,团队仅需对软装下手,从签订租约、输出设计方案、施工改造、物品采买全部由平台提供。此种改造,基本20天内就可以完工,费用在4万元左右。改造后的房屋经团队验收后会立即上线至第三方民宿预订平台或OTA平台出租。

改造后的房屋经团队验收后会立即上线至第三方民宿预订平台或OTA平台出租。
而相对简陋、基础设施落后的房源,团队会建议房东彻底改造,甚至包括水电,工期较长需要30天左右。
同时,为保证房客体验,团队为每套房源配备了管家服务,负责接待房客、打扫卫生等一切事宜。而退房后的清扫及日常房屋的运营维护,团队也考虑到了。用户退房后,继续由管家负责清扫、维护等工作。
如今,大象民宿已通过15个民宿平台及OTA平台上线2500多套房源,覆盖北京、重庆、厦门、三亚等15个城市,房屋月入住率80%。
据悉,项目已启动Pre-A轮融资。本轮融资将主要用于团队搭建、品牌营销等。
在张士杰看来,去年只是小试牛刀,成绩让他较为满意。今年,他计划快速扩张,目标覆盖30个城市,上线6000套房源。他还希望将平台搭建得更好,除借助第三方平台出租房屋外,同时切入自有平台的开发。

来源:百家号

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