三年单干经历分享之卑微创业者的欢喜,从砍价开始

三年单干经历分享之卑微创业者的欢喜,从砍价开始


分享开始,故事仍然由喃喃提供,以下由卖家讲述,百佬汇小编整理:
1
作为一个单干卖家,其实每天都在为很多事情焦虑,没出单那肯定焦虑,出了单,也要为会不会退货焦虑。
一个人做亚马逊,虽然在外会被人称为老板,但也没有想象中那么美好.因为事无巨细都是你自己,没有人能一起商量,没有人共同承担风险,你思考问题的时间就会很长。摒弃一切杂音你就得自己去摸索。
但一个人很多时候开心也来得很容易,也许是女性与生俱来的特性,每当我能做好一件事情,尽管和之前相比只前进了一点点,都会感觉到无比满足和开心。
2
之前就发生过在我坚持之下和工厂谈定返工的事情。本来挑选的这家工厂的价格是比别家贵上那么一点的。
这点我不是不介意,但是它的质量和运作模式我是认可的,之前在这个工厂拿货也一直没有问题。
但有一次,可能因为赶工期,可能因为想贪点便宜,那批货有些质量问题,在出货的时候被我发现了。对方坚持声称是意外,我却坚持全面检查和返工。
3
然而返工苦的也不是只有工厂,由此产生的返工成本和时间成本,也是够呛的。此外,这款产品的上架价格要重新计算。从返工到时间解决的一个月里,我每天都头痛,白天和他们扯价格的问题,晚上自己计算成本和耽误会不会造成损失,整夜整夜的失眠。
我知道这个返工是我自己要求的,我愿意承担这个损失。
4
然而这只是事情的开端。随后我发现工厂给我的价格比其他工厂高了3块,这让我有点心不甘情不愿的。
尽管我已经把这款产品的价格从59元一直杀到了56.5元,但是心里还是很不舒服,因为别的工厂单价最贵的也是53元。
我去找这家工厂理论,提到出现了我们之前协议里原本不应该有的纰漏,我希望继续合作,但有两个条件,一是在现在的基础上降2块钱,二是不能再出现这种纰漏了。
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然而对方一直在跟我扯皮,这让我很不开心。也因为这样,我迟迟不愿给这家工厂付尾款,也不愿意把另一款产品下单到这家工厂。
我在等这家工厂给我一个说法,关于返工的,关于重新定出厂价的。
我自己重新梳理了一遍合同,将利害关系事宜写明在上面,找他们负责人去协商。坚持我该坚持的,不能放弃,尤其在利益面前。
6
过了两个星期,这家工厂的老板找到我,让我付尾款。
我拿出其他工厂的报价,提出别人的价格都是报52、53块一件,我知道大家都不容易,我也会适当的增加一点,但是您这样56.5元,这个我有点接受不了。
我本来想拿之前返工的事情说事,但后来想想算了,他已经知道这件事情了,一而再再而三提起没什么意思。
我本以为会收到老板的推脱,毕竟我这种小批量,很多大的工厂其实都不怎么看得上眼,我也已经做好了付了尾款找别家工厂合作的准备。
但没想到他在微信上还是很客气的,说了上次返工的事情,也提到了给我一些优惠价,一件降到54.5元。
坦白说,我的底线是55元,而且其实也没有十足的把握。没想到他直接来了个54.5。这让我瞬间精神起来
7
我立刻答应把尾款给老板打了过去,,同时也下了另一款产品的单。毕竟大家做生意都不容易,人家那么爽快,我当然是不能落后的。
那天我准备好资金转过去,自己填了表格,商量好了工期,又把各项成本又计算了一遍,忙了很久,但内心却莫名雀跃。
一个孤独的创业者的雀跃原来是砍价开始的。
8
后来回想起来。当时我发现了有质量问题,提出要求工厂返工,他们不肯。其实我心里已经闪过无数个不好的念头,想过最坏的打算。大不了就是撕破脸不要那批货了,不合作了….
坦白说这种想法在我跟工厂交涉的那几天一直伴随着我,可能是因为这样我跟工厂的关系一度紧张到了奔溃的边缘。
工厂的老板甚至说他不再跟我合作了。
可是我转念一想,这款产品是我的重点,如果不跟他们合作,那一时半会也找不到别的替代的工厂。
即使有,再耗个50天那这个库存早不知道断货到什么程度了。
所以稳住工厂是我的关键,只有通过有效沟通,让他们返工。返完拿到货,再来杀价和谈其他条件,才不会让自己陷入困境。
9
很庆幸我的策略成功了。以前的我可能比较激进,非黑即白,有点倔强,但在经验的积累沉淀中,我也成长了,没有用过去那种泼妇般的行为和刑事手段去放大我和工厂之间存在的问题,而是尽量去缩小,控制。
而所经历的这些,不是别的,是我成长的必经之路,更是让未来生机无限的必由之路。唯有经历这一整合的过程,自我也才能成为一个既独立又生长着的系统。相信你也是一样!
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来源:百家号

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