什么是蹭热点?抖音怎么蹭热点?

什么是蹭热点?抖音怎么蹭热点?

我们生活在一个信息大爆炸的时代,每天都会有各种各样的事情发生,但是总有那么一两件,会抓住所有人的眼球。

一、什么是蹭热点?

当热点事件发生时,媒体人们都会用极短的时间从不同角度去解读这个热点。蹭热点的传播速度比较快,具有较强的爆发性,如果应用热点巧妙,就会有大量用户的关注转移到自身来,达到增粉的目的。关注热点就成了必要。

对于新媒体营销人来说,就是基于实体经济的互联网化,用新媒体思路完成推广。线下和线上在很多方面其实都有共通之处,流量、转化、变现是永恒的主题,营销思路很重要。而“蹭热点”用专业的话说就是:借势营销。

但是如果蹭的不好的话,自己的辛苦不仅会付之东流,甚至还有可能出现已有的流量流失的情况发生。所以“如何优雅的蹭热点”就成了每个新媒体人头等大事。

二、抖音怎么蹭热点?

1. 节假日、赛事等可预知性的热点。这些热点都很熟悉,搜一下营销日历,会有更详细的参考。

2. 蹭抖音热点,享受官方流量

在抖音的搜索框下,有一个“热搜内容”,这个内容是官方推荐的,一定是官方花了精力在运营的,因为他的位置非常关键。

继续往下滑,会看到各个“热搜内容”的参与度,这里面官方给出了详细的玩法解释,有的甚至给了示范。

如果你恰好没有内容可做(即便有也最好先做热门挑战),那加入到官方的挑战肯定是最好的选择。除了挑战话题,还有被热门使用的背景音乐,只要是官方展示的,肯定有相应的系统推荐做支持。

3.热梗、热门BGM、热门玩法都是大家跟的重点

而这类热门,是要学会去蹭的,在抖音上传播非常强,热门周期也比较长,一般都有十几天。除了官方加持的热门内容,在某个采集了抖音数据的小程序里还给出了“评论榜”、“热门视频榜”、“黑马榜”等榜单,这些榜单内容分别代表了用户积极参与评论的内容、用户喜欢观看的视频以及非官方的热门话题。

看起来是不是挺简单?不就看看排行榜、带带话题。

但是,蹭热点不是你想蹭就能蹭的。蹭热点大有讲究,蹭的好热度蹭蹭涨,四两拨千斤;蹭得不好,那就是出力不讨好,吃苦又讨骂。

如今这个信息过载的时代,大家的注意力和时间是变得越来越宝贵,而热点自身就具备非常高的关注度,能瞬间在茫茫的信息海洋中突围出来。在海量信息面前,要想突围要么自己创造热点,要么追随热点,很显然前者的成本和投入都比后者高。

因此,大家都想蹭上热点,获得高关注和流量,那就得先从认识热点和结合营销思维来蹭。

三、如何将营销思路结合热点一体化?

1. 追热点不是为了追热点而追,而是为了讨好用户来追

这句话很重要,非常重要。我们在追热点的时候,常常会忘记和自己产品还有用户相契合。只是盲目追热点。

同志们,要记得,要对热点进行二次加工,让热点和自己公司的形象以及用户的企望还有产品相契合。

对于新媒体营销人来说,优势则是基于实体经济的互联网化,用新媒体思路完成推广。线下和线上在很多方面其实都有共通之处,流量、转化、变现是永恒的主题,营销思路很重要。

和新媒体选题一样,卖什么比怎么卖更重要,永远是“用户思维”而不是“卖货思维”。而正确的营销思路应该是根据目标客户的需求,用价值去吸引目标客户,建立起相互之间的信任,然后在信任的基础上带动成交。

除了“用户思维”外,就要狠抓离钱最近的商品,什么能够来钱快,就卖什么。不求新颖奇特,但求畅销好卖。

那到底怎样的选品更合适呢?其实每个地区、每个季节的选品倾向都会不同,甚至可能也会追追热点。比如去年李现突然大火,其代言的果汁品牌就颇受大家欢迎。

如果还没有思路,试着对标和自己定位相同的大IP。逛逛现在大街上主打性价比的小商品商店,比如Miniso,他们的选品基本都在20元上下,且很受女性的喜欢。还有抖音上面售卖的小商品,都是可以参照的对象。

2. 热点需要结合有效流量

说到这里可能会有朋友问了,我们这些都做了。产品和热点结合的很好,有很多人关注到我们,为什么我们的销量还是提不高。

无论哪种互联网商业模式,都是以流量作为基础的。基于流量的需求,引入各类在线供给,形成交易,获取收益,这是普遍的逻辑。

因为做热点只是销售过程中的一个环节,不能依他来判别他是否能影响销售。这就回到了我们刚才提到的追热点的目的,是为了扩大传播。为了让用户在有需要的时候,第一个想到的是你的产品。

所以,对于在萌芽期和生长期的公司来说,靠追热点来增加销售量是不合适的。因为这个阶段的公司,最需要的是有效流量。那什么是有效流量呢?就是会购买你的产品,持续关注,并会分享给他人的人。

四、我们该如何优雅的追热点?

综上所述,如何优雅的追热点呢?基本上就是下面这四个要点:

1. 深入了解自己的产品。

2. 深入了解自己的用户,做好用户调查。

3. 对于热点要有选取,选择最适合自己的产品和核心用户的热点对热点要有二次加工,让热点新闻和自己的产品还有产品有一个很高的契合度。

4. 当我们有了热点数据的数据反馈后,应该根据数据做调整优化。

如果不将热点做好调整优化就去蹭,那样只会很生硬地将产品和热点贴合,得不到好的效果不说,还会引起粉丝的吐槽,降低了用户体验。所以自己产品是否有一个非常突出的卖点能与热点结合,这一点很重要。

只有不断了解用户,了解自己的产品,当出现热点新闻后,我们就能从容的用热点抓到用户的痛点,从而转化成有效用户。

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