“免费住”,让一家商务酒店一个月收款 80 万 现金

“免费住”,让一家商务酒店一个月收款 80 万 现金

“免费住”,让一家商务酒店一个月收款 80 万 现金

商业的本质就是一门“发现”的科学。滴滴打车因为“发


现”了大雨天打车困难,一边是开着空车找不到乘客的司机,一边是冒雨挥手求不到车的乘客。滴滴打车就营运而生。顺风车因为“发现”了,一边是上下班


路上空了 3 个座位的司机,一边是想便宜点打车的乘客。顺路的司机补贴了油钱,顺路的乘客省了车费钱。顺风车应运而生,有效盘活了社会


“闲置”资源。


基于此理论,让一家拥有 218 间客房酒店从入住率 60%提升到入住率 100%。一个月内收款 80 万现金。


由于工作原因,我会经常全国各地跑,也就经常住酒店。住酒店在前台登记的时候我都会顺便问一句,酒店的入住率怎么样?这样不经意间的举动让我发现了


一个规律,发现了一块“闲置”资源。


通过数据分析,我发现一个城市 80%的酒店入住率都在60%左右。也就意味着这些酒店常年 40%的房间是闲置的。


我在想这些闲置的资源,闲着也是闲着,工人工资还得照样开,成本是固定的。如果卖 10 块钱就是 10 块钱的利润。于是就策划整改了一家酒店,这就酒店


有 218 间客房,年平均入住率 58%,也就意味着剩下的 42%是闲置的。我卖了他40%闲置的房间,把这些房间变成了 80 万现金。我是如何操作的?请听我分


析!


因为我们是研究免费模式的,所以我要策划一个项目,我的绝对优势就是“免费”。也就酒店房间免费住。我免费的是那 40%闲置的房间。试问:我免费给你


住你会不会住?答案是:免费后现在每天的入住率是 100%。


免费了怎么赚钱??????????


一、80 万的资金沉淀。我们对于本地工商联和商会的企业老板,推出交 1 万元押金送 3 万元房卡,押金一年后退还的活动。


这个活动一个月内会议上推广了两次,80 万现金到手。80 万按照 10%的年化收益来计算,8 万纯利润。对于给我交押金的老板而言,他有什么好处呢?


第一,免费得到了 3 万元房卡。


第二,他用不完可以把这些卡送给他的顾客做为增值服务,


有一个做服装的老板,买一件衣服送一张酒店 300 元的房卡,因为有这样的增值服务他当月业绩就提升了。


二次消费补差价。送出去房卡都是 300 元面值的卡。酒店的标价是 198 元/天,所以顾客来消费过一次以后卡里还有 102 元可用余额。

二、这个卡你会不会丢掉?答案是有人丢,也会有人不丢。数据显示这卡的二次消费率 73%。当顾客二次消费的时候,需要补 96 块钱。这就是纯纯的利润。


三、四、五……. 还能挖掘出什么价值呢?


留给大家思考下,最主要的核心点我都给大家剖析完了。


我知道看到这你还有很多疑问,你所疑问的当初也是我们疑问的,但我们通过延长利润链条的方式都一一化解,在这个商业模型中我们找到一个绝对优势(免


费住),五条盈利线。


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